BLOQUE 2: Fases para despertar la curiosidad
– ¿Por qué nosotros y nuestra propuesta?
- Las razones por las cuales puede interesarles nuestra propuesta
- Apelación a la identificación y a la mayoría
- Evidenciación del valor diferencial de nuestra propuesta
Case Studies, simulations,
BLOQUE 3: La elaboración del Plan de Acción Individual (PAI)
El PAI tiene por objetivo elaborar un plan de transferencia al puesto de trabajo de las habilidades desarrolladas en la píldora:
– Identificar las fases que ha de seguir una presentación para llamar la atención y despertar el interés de nuestro interlocutor.
– La aplicación del Elevator Picht en las presentaciones y propuestas que deseemos hacer en las que las circunstancias nos exigen que sea muy breve. |