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Cognitive Pills
Beneficios:
Contacto:
01_neuroventas_ok 1. Diagnosticar el PAIN, destacar el CLAIM y demostrar el GAIN.
2. Enviar de forma efectiva la información al cerebro de nuestro cliente.
3. Establecer feeling con el cliente para adecuar la forma de presentar la propuesta.
4. Ayudar a nuestro cliente a que perciba el valor diferencial de nuestra propuesta.
5. Desarrollar estrategias que nos ayuden a salir del bucle “eres caro” y pasar al “es más rentable”.
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Programa:

BLOQUE 1: El cerebro del cliente y su comportamiento en las ventas

– Cómo toma nuestro cliente las decisiones de compra:

Diagnosticar el PAIN, CLAIM y GAIN de nuestro cliente.
– El cerebro emocional:

Emoción y razón en la toma de decisiones del cliente.
– El cerebro reptiliano:

– Velocidad en la toma de decisiones.

Case Studies, simulations, …

mas_info

BLOQUE 2: El valor construido y percibido de nuestra propuesta:
– La construcción del valor de nuestra propuesta:

Las prestaciones funcionales de nuestra propuesta
Las prestaciones emocionales de nuestra marca
– La presentación de la propuesta

Llamar la atención y predisponer favorablemente
Explicar y argumentar nuestro valor
Persuadir y seducir al cliente

Case Studies, simulations, …

BLOQUE 3: La elaboración del Plan de Acción Individual (PAI)

El PAI tiene por objetivo elaborar un plan de transferencia al puesto de trabajo de las habilidades desarrolladas en la píldora.

– Identificar los procesos del cerebro de nuestro cliente para conocer sus pautas de consumo.
– Acciones que te comprometes a llevar a término destinadas a mejorar tus técnicas para vender al cerebro primitivo y cerebro emocional del cliente.

Metodología:

PAI_web

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