Los profesionales que han de negociar precisan mejorar aquellas competencias personales que permiten identificar en qué situaciones hemos de negociar y seleccionas el estilo más eficiente de negociación en cada una de las fases de la negociación.
El éxito de una negociación está en prepararla adecuadamente antes de sentarnos con nuestro interlocutor, hacer propuestas ambiciosas pero realistas, realizar las cesiones pertinentes siempre a cambio de una concesión y cerrar en el momento oportuno. ¡Ah! No olvidarse de los flecos en la negociación, son muy importantes, aunque sean discretos
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