¿Negocias o cedes?

Negociar es una necesidad, pero negociar cuando no has de hacerlo es perder al igual que no negociar cuando hay que hacerlo. Si tenemos claro que en una situación determinada hemos de negociar, debemos tener presente que la mejor forma de hacerlo es cuando logramos que la otra parte se va con la sensación de que "se ha salido con la suya" cuando en realidad "se ha salido con la nuestra". Es decir, la otra parte ha de acabar satisfecha porque ha hecho un buen negocio con nosotros, pero nosotros hemos hecho un gran negocio con él.

Valora con la siguiente escala en que medida cuando negocias hacer lo siguiente:
  • 1 Rara vez
  • 2 A veces
  • 3 Frecuentemente
  • 4 Casi siempre
1234
Busco conciliar las posiciones de todos, evitando discusiones
Cedo en la medida que el otro cede
Evito responder rápidamente a una propuesta del otro
Frecuentemente me planeo ser duro y luego no puedo hacerlo
Suelo postergar la negociación si el otro tiene prisa
Me aseguro de llegar a conocer los intereses del otro
Me cuesta decir “NO”
Persevero con dureza en mi enfoque
Pienso que es preferible un acuerdo regular a seguir confrontando
Propongo una situación intermedia para salir del estancamiento
Sacrifico mis deseos para sostener la relación
Si lo tengo, utilizo mi poder para imponer mis propuestas
Acostumbro a decirle al otro que sus peticiones son exageradas
Suelo conformarme con soluciones “mitad y mitad”
Acostumbro a reducir a términos económicos las propuestas del otro.
Tiendo a endurecer mis exigencias cuando alguien se opone
Trato de elaborar decisiones en conjunto
Trato que todos los participantes puedan opinar
Uso mis habilidades para volver la situación a mi favor
Trato de mostrar todos los puntos de vista


Los cuestionarios son versiones reducidas de herramientas de mayor complejidad y extensión que utilizamos en TDSystem para el desarrollo de nuestra actividad. Tienen una finalidad promocional y relacional. Los resultados presentados son meramente orientativos y/o lúdicos. En ningún caso deben tomarse como diagnóstico o prescripción de TDSystem.

 

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