Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“No hay nada más insultante y deprimente que la vaporosidad.” Chejov, A.
Hoy comienza el nuevo jefe, aunque lo de nuevo es un decir. Lleva más de diez años en la compañía. […]
¿Remake barato o banalización de la novedad?
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“La novedad, como la honradez, es un regalo muy caro que no puedes esperar de la gente barata”. Buffet, W
Algún graciosito, debajo del rótulo de Personas y Valores ha escrito “Departamento de la Felicidad” y, […]
¿Novedades, cambios o cambiazos?
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Nos encantan las novedades, pero aborrecemos los cambios”. Cruz, M.
¿Te he contado alguna vez que mi jefe cuando se pone solemne, se pone y mucho? Ya sabes, buenos deseos y apelación bonachona a la nueva normalidad. […]
Valor de uso y valor simbólico en la venta
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Es de necios confundir valor con precio»
¡Cierto! Pero, no lo es menos hablar del precio sin antes haber ayudado al cliente a percibir el valor diferencial que para él tiene tu propuesta”. […]
El jefe, entre lo mainstream y lo ameboide
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Una identidad bien definida es la primera condición del liderazgo”. Wilson, W.
Comienza el día y allí viene con mascarilla negra y guantes a juego. Todo un malote.
-Buenos días -nos saluda el jefe chocando su codo con el nuestro. […]
Una promoción profesional: ¿oportunidad o trampa?
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
Las oportunidades no son producto de la casualidad, sino el resultado de tu trabajo.
Imagínate que vuelves de vacaciones y te llaman de dirección. «¿Qué querrán?» es la primera pregunta que te viene a la cabeza. […]
Ahora vender implica pensar diferente y actuar en consecuencia
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Nuestra cabeza es redonda para permitir al pensamiento cambiar de dirección” Picabia, F.
Yo me levanto, me ducho y me visto, y cojo el coche. Lo mío es la ruta. […]
Impresiona al cliente; te juegas la venta en ello
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«Las primeras impresiones nunca tienen una segunda oportunidad». Charles R. Swindoll
En los tres primeros segundos, cuando conocemos a alguien o nos presentan algo, hacemos suposiciones que nos permiten «encasillarlo» en alguna clasificación que nos produzca alguna sensación. […]
Equipos de trabajo: forming, storming, norming & performing
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«Los individuos marcan goles, pero los equipos ganan partidos». Zig Ziglar
Un político de cuyo nombre no quiero acordarme, en vista de las personas a las que tenía que dirigir, […]
No intentes vender a la primera, véndete tú. Después, vendrán las ventas
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“El 90% de una venta es convicción y el otro 10% es persuasión” Shiv Khera
¿Has asistido alguna vez a un evento y ves allí a aquel cliente que te gustaría tener y se te resiste? […]