Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
No te fíes de lo que la gente dice que quiere, descubre lo que su cerebro realmente prefiere
A veces, cuando me preguntan si bebo alcohol, como respuesta digo que tomo vino; […]
Categoría: 06-Neuroventas
Valor de uso y valor simbólico en la venta
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Es de necios confundir valor con precio»
¡Cierto! Pero, no lo es menos hablar del precio sin antes haber ayudado al cliente a percibir el valor diferencial que para él tiene tu propuesta”. […]
Ahora vender implica pensar diferente y actuar en consecuencia
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Nuestra cabeza es redonda para permitir al pensamiento cambiar de dirección” Picabia, F.
Yo me levanto, me ducho y me visto, y cojo el coche. Lo mío es la ruta. […]
Impresiona al cliente; te juegas la venta en ello
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«Las primeras impresiones nunca tienen una segunda oportunidad». Charles R. Swindoll
En los tres primeros segundos, cuando conocemos a alguien o nos presentan algo, hacemos suposiciones que nos permiten «encasillarlo» en alguna clasificación que nos produzca alguna sensación. […]
No intentes vender a la primera, véndete tú. Después, vendrán las ventas
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“El 90% de una venta es convicción y el otro 10% es persuasión” Shiv Khera
¿Has asistido alguna vez a un evento y ves allí a aquel cliente que te gustaría tener y se te resiste? […]
6 pautas para construir mensajes de alto impacto en el cliente
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Los charlatanes son las personas más discretas: hablan y hablan y no dicen nada”. Alfred d’ Houdetot
Según algunos estudios, una persona recibe al día entre 3.000 y 5.000 mensajes publicitarios. […]
Menos es más: no cuentes todo lo que sabes; al cliente no le importa
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«A veces puedes aplastar a un cliente con el peso de tu lengua». Proverbio chino
Sé que estoy sucumbiendo a esas frases hechas que nos hacen caer en el «cuñadismo» facilón y poco ocurrente del pensamiento perezoso que a veces tenemos los comerciales, […]
¿Nos ayudaría una app a vender al consumidor cuántico?
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«El cliente cuántico se parece a una partícula elemental por su trayectoria aleatoria». Lipovetsky, G.
Actualmente, en España hay más de 30 millones de consumidores cuánticos; en la Unión Europea sobrepasan los 200 millones y hay otros tantos en EE. […]
Enganchados a las ventas: el circuito del placer y el del castigo
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«El placer es el bien primero y el comienzo de toda preferencia». Epicuro
«Sexo, drogas y rock and roll» es ya una expresión clásica. Alguien la soltó en algún momento y, […]
El neuroescenario de la venta: «no pain no gain» vs. «no claim no sale»
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«No se trata de tener las oportunidades adecuadas. Se trata de manejar las oportunidades correctamente», Mark Hunter
«Darlo todo» y «dejarse la piel» son dos expresiones que acompañan al vendedor en su día a día. […]