Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Es de necios confundir valor con precio»
¡Cierto! Pero, no lo es menos hablar del precio sin antes haber ayudado al cliente a percibir el valor diferencial que para él tiene tu propuesta”. […]
Categoría: 06-Neuroventas
Ahora vender implica pensar diferente y actuar en consecuencia
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Nuestra cabeza es redonda para permitir al pensamiento cambiar de dirección” Picabia, F.
Yo me levanto, me ducho y me visto, y cojo el coche. Lo mío es la ruta. […]
Impresiona al cliente; te juegas la venta en ello
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«Las primeras impresiones nunca tienen una segunda oportunidad». Charles R. Swindoll
En los tres primeros segundos, cuando conocemos a alguien o nos presentan algo, hacemos suposiciones que nos permiten «encasillarlo» en alguna clasificación que nos produzca alguna sensación. […]
No intentes vender a la primera, véndete tú. Después, vendrán las ventas
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“El 90% de una venta es convicción y el otro 10% es persuasión” Shiv Khera
¿Has asistido alguna vez a un evento y ves allí a aquel cliente que te gustaría tener y se te resiste? […]
6 pautas para construir mensajes de alto impacto en el cliente
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
“Los charlatanes son las personas más discretas: hablan y hablan y no dicen nada”. Alfred d’ Houdetot
Según algunos estudios, una persona recibe al día entre 3.000 y 5.000 mensajes publicitarios. […]
Menos es más: no cuentes todo lo que sabes; al cliente no le importa
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«A veces puedes aplastar a un cliente con el peso de tu lengua». Proverbio chino
Sé que estoy sucumbiendo a esas frases hechas que nos hacen caer en el «cuñadismo» facilón y poco ocurrente del pensamiento perezoso que a veces tenemos los comerciales, […]
¿Nos ayudaría una app a vender al consumidor cuántico?
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«El cliente cuántico se parece a una partícula elemental por su trayectoria aleatoria». Lipovetsky, G.
Actualmente, en España hay más de 30 millones de consumidores cuánticos; en la Unión Europea sobrepasan los 200 millones y hay otros tantos en EE. […]
Enganchados a las ventas: el circuito del placer y el del castigo
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«El placer es el bien primero y el comienzo de toda preferencia». Epicuro
«Sexo, drogas y rock and roll» es ya una expresión clásica. Alguien la soltó en algún momento y, […]
El neuroescenario de la venta: «no pain no gain» vs. «no claim no sale»
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«No se trata de tener las oportunidades adecuadas. Se trata de manejar las oportunidades correctamente», Mark Hunter
«Darlo todo» y «dejarse la piel» son dos expresiones que acompañan al vendedor en su día a día. […]
Los códigos de cliente biológicos, culturales y psicológicos
Por: Alejandro Martín. Socio Director de TDSystem
«No es necesario hacer cosas extraordinarias para conseguir resultados extraordinarios». Buffet, W.
Dicen que los buenos jugadores de tenis son aquellos que aprovechan la fuerza con la que el contrincante les lanza la bola para retornársela bien colocada. […]